Agenzia di marketing ad alte prestazioni: Reach e vendite – Compiti
Performance Marketing Agency – In occasione di servizi fotografici, spot pubblicitari, ma anche di casting, si incontrano spesso persone provenienti da agenzie di comunicazione! All’interno delle agenzie di comunicazione ci sono molte differenze, tra agenzie di eventi, agenzie di PR, agenzie di comunicazione… A volte si incontrano anche persone provenienti da agenzie di performance marketing. Affinché sappiate quali sono i compiti di un’agenzia di performance marketing e i servizi che offre ai suoi clienti, ecco una breve panoramica! Torna a tutti i Media e Marketing: Agenzie.
Quali sono gli obiettivi di un’agenzia di performance marketing?
Quando si incontra qualcuno di un’agenzia di performance marketing, l’obiettivo è solo uno: il raggiungimento degli obiettivi! Non attraverso la comunicazione classica (stampa, TV, cinema, radio, ecc.), ma quasi esclusivamente attraverso il marketing online.
Dopo l’outreach, tuttavia, il lavoro non è ancora finito. Il secondo passo consiste nell’indurre il visitatore a fare qualcosa, idealmente. Ad esempio, l’acquisto di un prodotto nel negozio online.
Per questo motivo ha senso che a volte i rappresentanti di un’agenzia di performance marketing siano presenti sul posto durante le riprese per controllare i risultati direttamente durante la produzione. Dopotutto, qui si possono ancora apportare modifiche! Tutto ciò che deve essere modificato in seguito, in post-produzione, costa molto denaro e comporta uno sforzo aggiuntivo.
Cosa rende un’agenzia di performance marketing vicina?
Cosa fa un’agenzia di performance marketing?
Vediamo nel dettaglio i compiti più importanti di un’agenzia di performance marketing.
Google SEO, SEA e Annunci Display
Un aspetto molto importante delle agenzie di performance marketing è naturalmente l’intero mondo di Google. Google è cresciuta come fornitore di motori di ricerca fino a diventare una delle più grandi aziende del mondo. Ormai non si tratta più solo di trovare risposte alle domande facendo una ricerca, Google si occupa di pubblicità, all’interno del motore di ricerca, di pubblicità al di fuori del motore di ricerca (annunci display) e naturalmente anche di Google Shopping.
Il commercio elettronico è in crescita dall’inizio di ogni anno. Il 10% di crescita è il minimo assoluto. Di conseguenza, sempre più marchi vecchi e affermati stanno entrando nello spazio digitale. Per loro, sorge spontanea la domanda: come si fa a raggiungere Internet? È proprio qui che entrano in gioco le agenzie di performance marketing. Non si occupano solo della portata, ma anche del fatto che da essa scaturisca qualcosa, ad esempio una vendita nel negozio online.
La pubblicità è il modo più veloce per raggiungere le persone. Soprattutto su piattaforme come Google, che solo in Germania conta ogni giorno diversi milioni di persone sul proprio sito. Ancora meglio, grazie alle query di ricerca, le agenzie di performance marketing possono posizionare i loro annunci esattamente sulle persone interessate a un argomento. Questo aumenta la probabilità che qualcuno visiti il nostro negozio online o addirittura che acquisti un prodotto!
La preoccupazione principale di Google è quindi quella di essere visibile nei risultati di ricerca. Ciò può essere ottenuto sia attraverso l’ottimizzazione dei motori di ricerca, ad esempio con buoni testi, che richiede molto tempo, sia in modo rapido e semplice attraverso la pubblicità mirata.
Google è diventata una delle più grandi aziende del mondo grazie alla digitalizzazione, così come le piattaforme di social network. In prima linea, naturalmente, c’è Facebook, che ha creato il proprio universo di social media, soprattutto attraverso le acquisizioni, ad esempio, di Instagram e WhatsApp. Oggi quasi tutti sono attivi su almeno un social network. Così, ogni giorno, le aziende e i marchi possono facilmente raggiungere milioni, persino miliardi di persone in tutto il mondo. La domanda principale è: come?
Le agenzie di performance marketing sono native digitali per natura e di conseguenza molto attive nel social media marketing e nella pubblicità.
In nessun altro luogo è possibile raggiungere le persone in modo così preciso come qui. Dopo tutto, conosciamo i loro interessi, la loro età, sappiamo quali persone seguono, sapevate che solo Facebook ha 2700 set di dati su ogni persona? Naturalmente, le agenzie di performance marketing non possono vedere tutti i dettagli di ogni persona, ma possono indirizzare gli annunci alle persone interessate a un determinato argomento, ad esempio. Ma possono anche inviare annunci specifici a persone di una certa età, che vivono in un determinato luogo. È questo che rende il social media marketing così interessante per le agenzie di performance marketing. Dopo tutto, per loro non si tratta solo di raggiungere, ma anche di ottenere un accordo! Si iscrivono a una newsletter, seguono il nostro canale Instagram, acquistano un prodotto nel negozio online.
Strategia di crescita
Affinché le agenzie di performance marketing possano raggiungere questi obiettivi per i loro clienti, naturalmente non iniziano immediatamente, ma sviluppano una strategia.
Di norma, tutto inizia con un incontro iniziale e un workshop con il cliente. In questo caso, diamo uno sguardo al marchio, al gruppo target, alla storia dell’azienda, ma anche alle ultime attività di marketing. Nella seconda fase si discutono gli obiettivi, che idealmente dovrebbero essere raggiunti attraverso la collaborazione con un’agenzia di performance marketing.
Da questo stato di fatto e da questo stato di fatto si sviluppa una strategia di crescita orientata agli obiettivi. Questa strategia di crescita contiene quindi tutte le sottoaree, i singoli budget, i tempi di esecuzione delle campagne e, naturalmente, anche l’ottimizzazione attraverso l’analisi e la rendicontazione successiva delle misure. In termini tecnici, A/B testing. In parole povere, la campagna 1 viene confrontata con la campagna 2: quale campagna ha avuto più successo? La campagna peggiore viene interrotta, quella migliore viene ampliata, aumentando così costantemente l’efficacia e l’efficienza delle campagne!
Come descritto in precedenza, la portata non è tutto, il risultato finale è l’acquisizione di nuovi clienti.
Acquisizione di nuovi clienti
Che si tratti di una piccola start-up o di un grande marchio affermato, i nuovi clienti valgono molto per tutti! Un nuovo cliente di questo tipo acquista una volta, forse anche regolarmente. Ma ogni nuovo cliente può anche diventare una persona che raccomanda il marchio ad altri.
Un nuovo cliente genera nuove vendite ed è quindi l’obiettivo finale quando si parla di performance marketing.
Rendicontazione e controllo
Alla fine, i numeri devono essere giusti! Già all’inizio, nella strategia di crescita, sono state definite alcune cifre chiave che misurano l’efficienza e il successo della campagna. Anche in questo caso si tratta di un esempio molto semplice: supponiamo che l’azienda voglia raggiungere 10 milioni di persone tra i 20 e i 30 anni in Germania. A tal fine, l’azienda fornisce la somma x. Di questi 10 milioni di persone che hanno visto il nostro annuncio, almeno 100.000 vendite dovrebbero essere realizzate alla fine. Si tratta dell’1% delle persone che hanno visto il nostro annuncio.
A tal fine vengono utilizzati diversi canali, ad esempio Google, Instagram, TikTok o il content marketing nei blog e nelle riviste specializzate. Tutti questi canali hanno un budget di un milione. Dopo tre mesi, vengono valutati e si vede quale canale ha portato il maggior numero di nuovi clienti. In questo modo i risultati del reporting vengono verificati nel controlling. Le campagne con risultati inferiori vengono annullate o ottimizzate. Le campagne di successo vengono ottimizzate e ampliate.
Agenzia di Performance Marketing: compiti e servizi
Crescita, nuovi clienti, questi sono gli obiettivi e i compiti di un’agenzia di performance marketing. Riassumiamo brevemente:
- Google SEO, SEA e Annunci Display
- Marketing e annunci sui social media
- Annunci Amazon e annunci display
- Strategia di crescita
- Acquisizione di nuovi clienti
- Rendicontazione e controllo
Agenzie: Marketing, Media e Pubblicità
Agenzie – Media, pubblicità e marketing, ci sono tanti tipi diversi di agenzie. Come modella, lavorerai con molte agenzie sul set per servizi fotografici, sfilate di moda o spot pubblicitari. Ecco una piccola panoramica.
