CM Medien – Intervista con Stephan Czaja (Manager, Agenzia pubblicitaria)

La sua agenzia pubblicitaria ha creato nuovi marchi e aziende per otto anni. In città, su internet, servizio completo. Prima a Berlino, tra Monaco e Hannover, Stephan Czaja vive ora a Colonia. Oggi abbiamo voluto dare un piccolo sguardo dietro le quinte dell'uomo che ha portato la nostra agenzia di modelli a pagina 1 in un solo anno. Il proprietario e fondatore Stephan M. Czaja dimostra con molti progetti un sentimento per i temi attuali e lo zeitgeist. Dopo le società immobiliari e i negozi online, si è specializzato sempre più in modelli, moda e tendenze. Ma da dove viene l'energia per il marketing, la pubblicità e il branding?

Storia e intervista - Dietro le quinte con Stephan M. Czaja, manager e proprietario:

Marketing online - agenzia pubblicitaria, strategia e marketing

Dopo molti anni come caporedattore di una rivista musicale, ha acquisito principalmente esperienza nello scambio di grandi aziende (etichette musicali, stazioni televisive e radiofoniche, produzioni discografiche, agenzie pubblicitarie, ecc.), artisti (musicisti, ballerini, ecc.) ma anche clienti finali, gli ascoltatori. Durante questi anni, ha imparato molto sul marketing, le PR e i meccanismi di marketing di argomenti in rapida evoluzione. Che si tratti di musica, moda o pubblicità, tutti questi mercati sono caratterizzati soprattutto dal fatto che non sono per l'eternità. Ecco perché era importante per l'allora giovane manager dei media lavorare in modo rapido ed efficace.

Con la crescente rilevanza di internet, anche il marketing si è spostato verso le piattaforme online. Sono apparsi siti web, forum e le prime reti e piattaforme sociali. Solo pochi anni dopo, Facebook, Youtube & Co. sono diventati dei veri giganti. Facebook da solo unisce più di un miliardo di persone in un unico sistema. Un'impresa gigantesca - chi prima aveva un miliardo di persone nel suo archivio? Internet è un mercato in rapida evoluzione. Spesso solo i professionisti capiscono il plus dei tempi. Anche gli argomenti acquistano rilevanza in anticipo. Certe parole chiave sono raccolte dai SEO con anni di anticipo - "Basta cercare una volta per iPhone 11 - ci sono milioni di risultati solo per quello". Questa forma di posizionamento precoce dei progetti nei motori di ricerca ha persino il suo nome: "newsjacking".

Il giovane imprenditore dei media ha imparato presto a combinare i meccanismi del mondo della pubblicità con quelli del marketing online. È così che si creano nuovi marchi crossmediali che comprendono strategie di marketing classiche e moderne. Nonostante il soggetto relativamente complesso, le sue presenze online appaiono sempre come se fossero state colate da un unico stampo. Ogni progetto ha il suo stile distintivo.

Nuovi progetti - È tutta una questione di moda

Con numerosi progetti all'attivo, alla fine del 2014 ha iniziato a pianificare un nuovo e più grande progetto: creare una delle migliori agenzie di modelle.

"Volevo creare un progetto completamente nuovo, senza precedenti, senza alcuna pressione temporale. Uno che combina tutti gli aspetti che amo e apprezzo: pubblicità, arte, moda, marketing, marketing online. Nel 2013, dopo aver viaggiato più spesso nel settore professionalmente, sono rimasto affascinato dal mondo delle agenzie di modelli. Tanto che ho sempre avuto un piccolo, segreto desiderio di iniziare anch'io. Nell'estate del 2014, un anno dopo, era arrivato il momento. Ho registrato un dominio e ci ho lavorato di notte e nei fine settimana. All'inizio del 2015 ero pronto. Da allora, ogni giorno è stato un'avventura.

Quando si vede Stephan Czaja parlare durante l'intervista, si può altrettanto rapidamente vedere la passione che porta alla conversazione intorno Agenzia pubblicitariamarketing online e agenzia di modelli. Il suo talento per collegare le persone, sia nella vita reale che nelle reti digitali, distingue ogni suo progetto: "È più benedetto dare che ricevere", ha detto una volta con una risata. Così Stephan lavora di notte su articoli che aiutano altri utenti, dalle istruzioni per siti web di piccole imprese al suo proprio negozio online senza agenzia pubblicitaria. In altri blog, aiuta le modelle emergenti a "diventare modelle" o i social media manager a trovare risposte quando si tratta di pagine fan o design. Tutorial e istruzioni si possono trovare anche sul suo canale YouTube.

Il segreto sul web: un mix di qualità e quantità dei media

"Non c'è una ricetta segreta per la pubblicità e il marketing online - tutto è relativo. Dipende sempre dalle persone coinvolte. Karl Lagerfeld può anche commercializzare un gatto. Tuttavia, ci sono modi e mezzi per influenzare la propria campagna". Ciò che Stephan Czaja intende con questo è il contenuto. Il termine "contenuto" sta per contenuto. Sia in forma di testo, di sistema o visiva. Chi produce un sito web pulito (sistema) con un buon contenuto pertinente (testo) e in più modella l'usabilità (facilità d'uso), il layout e il design crea il "posizionamento". "Coloro che poi riescono ad espandere il loro sistema di media con vari altri sistemi (cross-media) aumentano la loro portata e in definitiva il loro potenziale successo in nuovi progetti pubblicitari. E chi ora riesce ad avere abbastanza potere può teoricamente piazzare qualsiasi progetto".

Pubblicità e PR - La consapevolezza va molto lontano

"Molte persone mi chiedono spesso un modo economico di fare pubblicità, spesso il 'guerrilla marketing' gioca un ruolo qui. Ma lasciatemi essere onesto, anche un buon guerrilla marketing è alla fine solo una campagna ben pianificata - che viene poi fatta sembrare a basso costo. Senza il budget necessario, non si può costruire nessuna portata, non nella pubblicità classica, non nel settore online. I giovani imprenditori e le start-up in particolare dovrebbero sempre ricordarsi di mettere da parte un budget pubblicitario sufficiente. Molti fanno l'errore di calcolare il loro business ma dimenticano la pubblicità. [...] Henry Ford dice che per ogni dollaro che investi nel tuo prodotto, dovresti averne un altro pronto per farlo conoscere - ha ragione". Stephan Czaja continua dicendo: "Ecco perché pianifico progetti a lungo termine. Voglio creare marchi che siano autosufficienti. Che attirano l'attenzione da soli e funzionano da soli. [...] per questo, pianifico sistemi crossmediali, temi (attraverso analisi di parole chiave) e induzione (cioè la strategia di pubblicizzazione) con il mio team. Chi pensa a lungo termine crea marche, quindi fan e quindi successo strategico".

Ottimizzazione - il successo attraverso il miglioramento continuo

In sintesi, Stephan Czaja sottolinea il mix di testi qualitativi e quantità quantitative. A seconda del prodotto, questo significa che i progetti sono sempre nuovi. Da articoli tecnici creati editorialmente, a grandi quantità di database, alle moderne applicazioni Web 2.0. Ma una cosa è sempre importante: "L'utente è in primo piano. Quindi vincerà chi gli trasmette contenuti in modo credibile e stabilisce incentivi mirati". Diversi nuovi progetti online saranno lanciati quest'anno. Questi includono piattaforme di interviste di moda, sistemi di ricerca per gioiellieri e la prima agenzia Instagram in Germania. Quindi possiamo guardare avanti per vedere cosa ha in serbo il futuro per il 28enne.